Vad är Google Ads? Så fungerar annonsering på Google
Google Ads är Googles verktyg för annonsering. Med det kan ni synas i sökresultatet när någon söker efter det ni erbjuder. Ett klick är dock inte alltid en kund. Vad som händer efter klicket har stor betydelse för om annonserna lönar sig.
Vad är Google Ads?
Google Ads hette tidigare Google AdWords, och många söker fortfarande på det gamla namnet. Annonserna visas framför allt i Googles sökresultat, märkta som sponsrade. De kan också visas i Google Shopping, på YouTube och på andra webbplatser som samarbetar med Google.
Annonsering i sökresultatet kallas ofta sökordsannonsering eller SEM.
Hur fungerar Google Ads?
Ni väljer sökningar
Ni bestämmer vilka sökord annonserna ska visas för, till exempel ”elektriker Norrköping” eller ”värmepump Linköping”. Ni kan också välja område, tider och vilka sökningar annonserna inte ska visas för. Välj gärna sökningar där ni har en sida som svarar på det personen letar efter.
Google håller en auktion
Varje gång någon söker avgör Google vilka annonser som visas och i vilken ordning. Det beror på hur mycket ni är beredda att bjuda, men också på hur relevant annonsen och sidan den leder till är för sökningen. Det högsta budet vinner alltså inte automatiskt. Sidan annonsen leder till spelar därför roll redan i auktionen.
Ni betalar per klick
I sökannonser betalar ni oftast när någon klickar, inte när annonsen visas. Ni sätter själva en budget, och annonserna slutar visas när den är förbrukad. Även klick som inte leder vidare kostar alltså pengar.
Olika typer av kampanjer
- Sök: textannonser i sökresultatet. Passar när kunderna redan letar efter det ni erbjuder.
- Shopping: produkter med bild och pris. Passar e-handel.
- Display: bildannonser på andra webbplatser. Passar för att bli kända eller visa annonser för dem som redan besökt er sajt.
- Video: annonser på YouTube. Passar när ni vill visa hur något fungerar.
- Performance Max: en kampanj som visar annonser i flera av Googles kanaler samtidigt, till exempel sökresultatet, YouTube och Gmail. Google väljer mycket av placeringarna utifrån era mål, så mätningen behöver fungera innan ni startar.
Vad kostar Google Ads?
Det finns ingen fast kostnad. Ni bestämmer budgeten, och klickpriset beror på hur många som konkurrerar om samma sökning. Skillnaderna kan vara stora. Enligt SE Ranking (oktober 2026) är det uppskattade klickpriset cirka 24 kronor för ”elektriker norrköping”, 17 kronor för ”värmepump linköping” och 1,40 kronor för ”lediga lägenheter norrköping”. Räkna ändå inte bara på klickpriset. Det som visar om annonserna lönar sig är vad varje förfrågan eller köp kostar, och det beror till stor del på vad som händer efter klicket.
Om ni tar hjälp av en byrå är annonsbudgeten och arbetet med kampanjerna två olika kostnader. Fråga därför vad som ingår i arvodet och vad som går till annonserna.
Google Ads eller SEO?
Google Ads ger synlighet direkt, men den försvinner när budgeten tar slut. SEO tar längre tid, men synligheten finns kvar. Många företag använder båda: annonser för sökningar som ligger nära ett köp, och SEO för att bygga synlighet på sikt. I båda fallen hamnar besökaren på en sida hos er, och den påverkar om besöket blir en förfrågan. Läs mer om skillnaden i vår artikel SEO vs SEM.
Det viktigaste händer efter klicket
Många kampanjer mäts i klick och visningar. Men det ni vill ha är förfrågningar, bokningar eller köp. Därför behöver ni kontrollera tre saker:
- Sidan annonsen leder till. Hjälper den besökaren att ta nästa steg, eller hamnar de på en allmän startsida?
- Mätningen. Bestäm vilka handlingar som är värdefulla, till exempel ett skickat formulär eller ett samtal, och se till att de faktiskt mäts.
- Sökorden. Titta regelbundet på vilka sökningar som faktiskt utlöste annonserna. Ofta finns sökningar som kostar pengar men aldrig leder till något.
Följ sedan kostnader och förfrågningar över tid, och flytta budgeten till det som fungerar. Så här ser våra månadsrapporter ut.
Vanliga misstag
- För breda sökord. Annonser som visas för allmänna sökningar ger klick från personer som inte letar efter er tjänst.
- Ingen mätning. Utan mätning av förfrågningar går det inte att veta vilka sökord som är värda pengarna.
- Kampanjen lämnas orörd. Sökningar, konkurrens och priser ändras. En kampanj som inte följs upp blir ofta dyrare med tiden.
Så kommer ni igång
- Bestäm vad som räknas som ett bra resultat för er.
- Välj sökord som ligger nära ett köp.
- Skriv annonser som svarar på sökningen, och välj en sida som passar annonsen.
- Ställ in mätning av förfrågningar innan kampanjen startar.
- Sätt en budget och följ upp, gärna varje vecka i början.
Steg för steg beskrivs i vår guide Hur sätter man upp en SEM-kampanj?.
Vanliga frågor om Google Ads
Vad är skillnaden mellan Google Ads och Google AdWords?
Det är samma tjänst. Google AdWords bytte namn till Google Ads 2018.
Vad betyder ads?
Ads är engelska och betyder annonser. I Google Ads syns de som sponsrade resultat i sökresultatet.
Är Google Ads gratis?
Det kostar inget att skapa ett konto. Ni betalar för annonserna och bestämmer själva hur mycket ni vill lägga.
Hur snabbt syns annonserna?
Annonserna kan börja visas när kampanjen är klar och godkänd. Vad de ger i förfrågningar behöver däremot följas över tid.
Kan ett litet företag annonsera på Google?
Ja. Ni bestämmer budgeten själva och kan begränsa annonserna till ert område och till de sökningar som är viktigast. Med en liten budget blir det extra viktigt att sidan annonsen leder till ger förfrågningar.
Vill ni ha hjälp med Google Ads?
Vi kartlägger relevanta sökningar, skriver och testar annonser och kontrollerar att sidan hjälper besökaren att ta nästa steg. Sedan följer vi kostnader och förfrågningar över tid. Vi lovar inga särskilda placeringar eller resultat. På vår sida om Google Ads ser ni hur arbetet går till och hur ni kommer i kontakt med oss.
”Vi börjar med att förstå varför innehållet inte fungerar. Sedan bygger vi upp det på nytt, så att det blir lätt att hitta och förstå.”
– Dennis Theux, grundare av Cyntora